Quiero una estrategia ABM para mi empresa

No necesitas 1.000 leads. Necesitas 10 buenos clientes.

El marketing basado en cuentas (ABM) es ir detrás de los clientes que más valen la pena. Precisión quirúrgica, no escopeta.

Agenda tu consulta Auditoría gratuita

85%

engagement cuentas target

3.5x

ROI vs outbound

+52%

deal size medio

cuentas gestionadas/mes

Qué Es ABM y Por Qué Funciona en B2B

ABM es marketing enfocado en cuentas específicas, no en industrias o segmentos broad: - **Personalización total**: Cada mensaje está adaptado a la cuenta - **Sales & marketing alignment**: Todo el mundo focus en las mismas cuentas - **Cycle shorter**: Menos touches necesarios porque son altamente personalizados - **Higher deal value**: Deals más grandes porque te enfocas en empresas que pueden gastar ABM no es para todos. Es para empresas B2B con tickets medio-alto y ciclos de venta largos.

Rendimiento 85% en 12 meses

Ene Jun Dic

Nuestro Proceso ABM

1. Account Selection

Identificamos las cuentas con mayor potencial:

**ICP refinement**: Ideal Customer Profile actualizado
**Account research**: Análisis de las 100-500 cuentas target
**Scoring and prioritization**: Ranking por oportunidad
**Segmentation**: Grouping de cuentas por características

2. Account Intelligence

conocemos cada cuenta a depth:

**Organizational structure**: Quién decide, quién influye
**Business challenges**: Qué problemas tienen
**Digital footprint**: Cómo interactúan con contenido digital
**Competitive landscape**: Qué soluciones usan ahora

3. Content and Campaign Development

Creamos assets para cada cuenta:

**Personalized landing pages**
**Account-specific messaging**
**Custom content** (no solo "personalizado", sino creado para ellos)
**Multi-channel sequences**

4. Orchestration

Ejecutamos de forma coordinada:

**LinkedIn Ads** targeting decision makers específicos
**Email sequences** personalizadas
**Direct mail** para stakeholders offline
**Content distribution** en canales que la cuenta consume

5. Sales Integration

Marketing y ventas united:

**Shared account intelligence**
**Joint planning sessions**
**Sales enablement** con insights de marketing
**Closed-loop reporting**

Tipos de ABM

Strategic ABM (1:1)

Para tus 5-10 cuentas más importantes. Máxima inversión por cuenta, máximo retorno:

Equipo dedicado por cuenta
Contenido y mensajes totalmente personalizados
Implicación directa del liderazgo de tu empresa
Landing pages, propuestas y eventos exclusivos para cada cuenta

ABM Lite (1:Few)

Para segmentos de 20-50 cuentas con necesidades similares. Equilibra personalización y escalabilidad:

Agrupación de cuentas por sector, tamaño o reto común
Personalización a nivel de segmento con mensajes relevantes
Campañas multicanal adaptadas al grupo
Escalable sin perder relevancia para cada cuenta

Programmatic ABM (1:Many)

Para audiencias amplias de 100+ cuentas donde el volumen importa. Automatización inteligente con señales de intención:

Datos de intención para priorizar cuentas activas
Publicidad segmentada por cuenta en LinkedIn y display
Contenido escalable con personalización dinámica
Ideal como primera capa de cualificación antes de pasar a ABM Lite o Strategic

Compromiso real con tus resultados

Dashboards en tiempo real, informes semanales y reuniones de seguimiento mensuales. Ves exactamente qué hacemos y qué resultados genera. Sin permanencias, sin letra pequeña. Si los resultados no van por buen camino, ajustamos la estrategia contigo hasta que funcione.