Dos elementos básicos de los anuncios con los cuales empezar…
Dentro de toda la complejidad de un Anuncio de Google Ads, el usuario solo ve una cosa: el anuncio. Y hoy vamos a hablar de eso!!!
Puede hacer uso de 3 encabezados de 30 caracteres en los anuncios. Úselos todos. Tenga en cuenta que, teléfonos inteligentes/tabletas no pueden mostrar los 3 encabezados: todas sus opciones deben combinarse y tener sentido, incluso si el sistema decide mostrar dos encabezados en lugar de tres.
El uso de una palabra clave en el título le permite mejorar el porcentaje de coincidencia de anuncios al momento de ejecutarse una consulta de búsqueda por parte del usuario → esto aumenta el CTR → un CTR alto reduce el precio el precio del click. Este es el algoritmo de utilidad en la publicidad contextual de Ads.
Atraer la atención – la función del encabezado es clave.
Si hay dígitos en sus encabezados, use los dígitos preferiblemente en el segundo encabezado. Por ejemplo:
Reserva y ahorra hasta un 50%
Errores más frecuentes:
Descripción
Google Ads puede escribir 2 descripciones de 90 caracteres. Utilice ambos en su totalidad: cuanto más precisa y detallada sea la oferta en el anuncio, más sabe el usuario antes de hacer clic; por lo tanto, habrá más clics de un público realmente interesado, que ya, más o menos, sabe la oferta. Consecuentemente, se genera mayor tasa de conversión y un ahorro de presupuesto en clics irrelevantes. ¡Ganancias!
En el cuerpo del anuncio, el usuario debe visualizar el beneficio o la solución de su problema. Colóquese en el lugar del usuario y responda a la siguiente interrogante: «¿Qué beneficio me brinda esto?».
En la etapa inicial, puede probar diferentes tecnologías de escritura de texto. Generalmente recomendamos O1O2C:
O1 — offer1, primera oferta: La oferta comercial más fuerte;
О2 — offer2, segunda oferta: Segunda Oferta por importancia (un poco más débil que la primera);
C — call-to-action, llamamiento a la acción.
Consejos básicos para escribir anuncios en Google Ads
CTA (call-to-action) debe alentar al usuario a realizar una acción específica. Para hacer esto, debe mostrar el beneficio.
| No hay beneficio | Hay un beneficio |
| ¡Llamen! | Comience a Formarse. |
| ¡Más detalles! / ¡Mira el sitio web! | Plazo Inscripción Abierto |
CTA se puede combinar con los contenedores:
¡Ahorre un 20% solo hoy!
¡Obtenga un cupón para el primer pedido!
O con palabras clave:
¡Clases de inglés en Madrid!
Esto ayuda a etiquetar, directamente, la oferta y eliminar el tráfico no relevante antes de hacer clic.
También filtrar el tráfico ayudará a especificar el precio en el anuncio (texto o a través de la extensión «Precios»). Una persona ve el precio antes del click e inmediatamente decide si es adecuado para él o no. Aquellos que son categóricamente inadecuados, no reciben clic – esto ahorrará el presupuesto y no dejará caer el “Conversion Rate”. Vale la pena prever que, junto con ellos se eliminará parte de la «oscilación» – esto es inevitable. Sopese todos los pros y los contras de tal decisión, en función de las condiciones concretas de su Negocio.
La Extensión con su localización es un estímulo efectivo para el usuario; incluso si, por ejemplo, todos sus anuncios se muestran sólo en Madrid, la propia presencia de la palabra «Madrid» en el texto aumenta el rendimiento del anuncio.
URL y ruta
- En el enlace que se muestra, especifique la palabra clave (www.website.com/Hotel_Madrid) o (www.website.com/cupon_100€).
- Use el carácter # y el número al final de la url en enlaces adicionales para enviar al usuario a la misma página. Ejemplo: www.website.com/#1, www.website.com/#2.
- Envíe tráfico a la página de aterrizaje relevante y asegúrese de que el usuario encuentre exactamente lo que se le prometió en el anuncio.
Extensiones en Google Ads.
Enlaces adicionales.
Las ofertas comerciales en enlaces adicionales, además de la eficacia de la publicidad, hacen que el área del anuncio sea más grande, por lo que se nota físicamente más rápido y mejor. Esto es doblemente relevante para la emisión móvil.
¡Importante! No ponga en enlaces adicionales, secciones poco atractivas para el usuario. Si una persona quiere una suscripción a SaaS, es poco probable que le interese una página de contacto, más bien, una sección con planes de tarifas será más útil. Analice su público objetivo y muestre lo que le será realmente útil.
Dirección
Asegúrese de agregar una dirección a los anuncios: Esto atrae a las personas a los puntos físicos de su negocio y ayuda a promover ventas en tienda física (promociones, ventas, eventos).
Si desea agregar una dirección a su tienda u oficina, offline, utilice la extensión de Dirección (necesita una conexión con su cuenta de Google My Business).
Si está fabricando productos y desea agregar la dirección de la tienda minorista, donde se pueden comprar, use la extensión de Dirección de Afiliado (funciona para redes de ventas minoristas y concesionarios de automóviles en algunos países).
Teléfono
Especifique los números de teléfono con Geolocalización.
Recomendación: Especifique un número de ciudad para una región específica; pero, si su público objetivo es un joven, piense si será conveniente para éste llamar a su teléfono móvil (es decir, con ellos hacen la mayoría de las llamadas de los jóvenes). Piense en cómo se comporta su público en diferentes situaciones antes de emplear cualquier Consejo General.
Para el número fijo, se recomienda indicar un número de teléfono gratuito.
Personalización por variables
Use anuncios personalizados según diferentes variables: consultas de búsqueda, dispositivos, navegadores, etc.
Ejemplo de implementación:
{=IF(device=mobile,Reserve fácil desde el Móvil): ¡Reserve hoy!}. Texto del anuncio, texto de nuevo, texto de nuevo, texto de nuevo. {=IF (audience in (Shopping Cart Abandoners), hoy todos los pedidos-con 30% de descuento): ¡Comprar Ya!}.
Aquí hay 2 variables:
- Si el anuncio es visto por los usuarios móviles, ven la frase «Pide directamente desde el Movil»; si es visualizado desde el Escritorio: «¡Pide hoy!”
- Si un anuncio es visto por un usuario de una audiencia de cestas abandonadas, verá un anuncio tipo » hoy todos los pedidos — con un 30% de descuento»; y si es cualquier otro «¡Comprar Ya!.
Test A / B de anuncios.
A / B para absolutamente para todo. Cada vez que toma una decisión, basada en su opinión, es un error, al menos que sea la persona con la mejor intuición del Mundo. Cada vez que elija una solución después de una prueba AB, es una solución basada en datos, una solución basada en datos en lugar de las suposiciones.
Incluso, si un especialista o empresario de varios años de experiencia, se relaciona directamente con la audiencia objetivo del negocio, ya no puede evaluar objetivamente los anuncios publicitarios.
El público objetivo real no siempre es el que nosotros creemos.
¿Qué puedo probar? Aquí hay un par de opciones:
- A/ B/ C – Tests, donde los A / B – son anuncios racionales y C – anuncios emocionales (desencadenantes: ira, miedo, humor, amor, otras emociones); provocaciones en el anuncio emocional.
Actualmente donde todos los anuncios son más o menos iguales, gana el anuncio que atrae más atención.
- Revelar las ventajas del anunciante , hace que su anuncio sea más visible.
- Todas las palabras con letras grandes; emojis. Un toque de color, en los anuncios de color blanco y azul aburrido, atraen la mirada y destacan al instante el anuncio. Lo más importante, asegúrese de no entrar en conflicto con su público objetivo.
- Preguntas en el título…
¿Qué otros “trucos” han aumentado sus CTR? ¡Comparte la experiencia en los comentarios!
Sobre el post del autor
Campañas en google ads
Un gran post Timur. Sin duda son pasos y prácticas a seguir para poder escribir anuncios atractivos y aumentar el CTR de estod. Gracias por compartirlos!